1. Neem contact op met coöperatieve klanten tegen lage kosten
De meest effectieve manier voor een bedrijf om gekwalificeerde klanten te bereiken, is om deel te nemen aan tentoonstellingen. Volgens de enquête bedragen de gemiddelde kosten van het gebruik van de tentoonstelling om contact op te nemen met klanten slechts 40% van de kosten van andere manieren om contact op te nemen met klanten.
2. Minder werk, hoge kwaliteit en hoge signeersnelheid
Na contact met gekwalificeerde klanten op de beurs, is de volgende werklast minder. Volgens de enquête hoeven bedrijven slechts 1,8 keer te bellen naar potentiële klanten op de beurs om een ​​deal te maken. In tegenstelling hiermee vereist een normale bedrijfsuitverkoop 7,8 telefoontjes. Tegelijkertijd vereiste 54% van alle bestellingen die door klanten aan exposanten werden gedaan voor een bezoek aan de tentoonstelling geen persoonlijke follow-upbezoeken.
3. Maak kennis met veel potentiële klanten
Op basis van het gemiddelde aantal bezoekers aan een stand van een exposant ontving slechts 12% een telefoontje van de verkoopmedewerkers van het bedrijf in de 12 maanden voorafgaand aan de show, volgens de study.88% voor nieuwe potentiële klanten, en de tentoonstelling bracht ook niveau nieuwe klanten voor exposanten. Voor de producten en diensten van deelnemende bedrijven is 49% van de bezoekers van de tentoonstelling van plan om die producten en diensten aan te schaffen.
4. Concurrentievoordeel - toon verbeeldingskracht en kracht
De expositie biedt exposanten de mogelijkheid om hun kracht te laten zien tegenover concurrenten. Door goed opgeleid cabinepersoneel, actieve pre-expositie en in-exhibition promotie en aantrekkelijk standontwerp, kan het concurrentievermogen van de deelnemende bedrijven stralend worden. bezoekers van de tentoonstelling maken van de gelegenheid gebruik om de exposanten te vergelijken. Daarom is de tentoonstelling een goede gelegenheid voor exposanten om hun imago en sterkte te tonen.
5. Bespaar tijd - krijg tweemaal het resultaat met de helft van de moeite
In drie dagen hebben de exposanten meer potentiële klanten bereikt dan ze in zes maanden of zelfs een jaar kunnen bereiken. Bovendien is face-to-face communicatie met potentiële klanten een belangrijk middel om snel stabiele klantenrelaties tot stand te brengen.
6, harmonieuze klantenrelaties
Klantrelaties zijn een hot topic voor veel bedrijven en een tentoonstelling is een goede plek om een ​​band op te bouwen met bestaande klanten. Exposanten kunnen hun klanten op de volgende manieren bedanken: warme gastvrijheid, de nieuwste productinformatie van het bedrijf, relatiegeschenken, een-op-een - een diner, andere speciale diensten, enz.
7. Leer klanten om het product te proberen of de service te voelen
Er zijn weinig mogelijkheden voor verkopers om producten mee naar huis te nemen voor demonstraties. Een tentoonstelling is de beste tijd en plaats voor exposanten om hun producten of services aan potentiële klanten te tonen.
8. Concurrerende analyse
De tentoonstellingssite biedt een onschatbare mogelijkheid om de concurrentiesituatie te bestuderen. Hier is het gebruik van concurrenten om producten, prijzen en marketingstrategieën te leveren en andere aspecten van informatie om u te helpen een bedrijf te ontwikkelen in de planning op korte en lange termijn.
9. Vergroot de invloed van ondernemingen
De meeste tentoonstellingen trekken over het algemeen veel media-aandacht, en het is een zeldzame kans voor exposanten om media te gebruiken voor publiciteit.
10. Marktonderzoek naar producten en diensten
De tentoonstelling biedt een uitstekende gelegenheid voor marktonderzoek. Als een exposant overweegt een nieuw product of een nieuwe dienst te introduceren, kan hij een overzicht van de bezoekers van de tentoonstelling geven om uit te zoeken wat ze willen op het gebied van prijs, functie, kwaliteit en service.